Yeni bir makale ile herkese tekrardan merhabalar!
“Abonelik Modeli Neden Şirketinizin Geleceği Olacak ve Bununla İlgili Ne Yapmalı?”
Tien Tzuo’nun yeşil kapaklı ‘’Abonelik’’ kitabı raflarda bu cümle ile karşılıyor insanları. Belki siz de o kitabı eline alıp incelemiş olanlardansınız, hatta belki de okuyanlardan..
Dergi aboneliklerinden, Spotify, Netflix aboneliklerine hep beraber bir yolculuğun içerisindeyiz ve aslında bu sadece buzdağının görünen ucu, abonelik şirketleri S&P’den 500’lerden dokuz kat daha hızlı büyüyor ve gün geçtikçe daha çok şirketin bu modeli benimsediğini görebiliyoruz.
Neden Abonelik?
Kısaca, günümüzün tüketicileri bakımın güçlükleri yerine erişimin avantajlarını tercih ediyorlar olarak özetleyebiliriz. Hepimizin iş ve iş dışı hayatları var. Bir yerlerde kurumsal çatılar altında ekip arkadaşlarımızla daha iyi ürün/hizmet sunma çabasındayken, bir yandan da aslında birer son kullanıcıyız ve başkalarının müşterileriyiz. Haftada bir sinemaya giden arkadaşlarımızın bile Netflix üyeliği aldığına şahit oluyoruz. Hatta Netflix ile beraber benzer hizmeti sunan üç dört farklı platforma abone olanlarımız bile var. Son kullanıcı olarak bizi bu karara iten sebepleri düşündüğümüzde aslında abonelik pazarında yatan fırsatı çok daha iyi anlayabiliriz.
Şirketler Neden Abonelik Modeli ile Çalışmalı?
Önümüzdeki 6 ay herhangi bir satış yapmayacak bile olsanız, her ay düzenli bir tahsilatınızın olacağını biliyor olmak sanırım herkesi mutlu edecektir. Abonelik, aylık ve düzenli tekrarlayan bir ciro demektir. Çok daha önemli olan kısmı ise, müşteri edinme maliyetlerini aşağıya çekmek ve sadık bir müşteri portföyü yaratma olanağı sunmasıdır.
İkincil olarak ise, abonelik modeli şirketlere öngörülebilir cirolar elde etmesine imkan tanıyacaktır. Hem büyüme hem de küçülme anlamında daha doğru projeksiyon ihtimali doğuracaktır.
Özetle….
Gerek SaaS çözümler, gerek havuz temizleme, günlük yemek sunma gibi hayatın her alanında, masanın iki tarafına da avantajlar sunan abonelik modelinin gün geçtikçe daha çok sektörde karşımıza çıkacağını öngörmekteyiz.
Başka bir makalede tekrardan görüşmek üzere 👋
İçeriği beğendiyseniz önceki haftalarda paylaştığımız İşletmeler için Raporlamanın Önemi, Excel’den CRM’e Geçmek, Consultative Satış ve CRM Stratejisi Oluşturmak hakkında yazılan makalelerimize de göz atabilirsiniz.
